DIRECT MARKET, en direct du producteur

2018

Direct Market

Effectif : 5
Pays (siège social) : France
Site internet : www.direct-market.fr
Contact :
DOREL Marc
contact@direct-market.fr
07 81 51 11 34
<b>DIRECT MARKET Circuit court</b>

Document(s) liés

DIRECTMARKET_fourn.pdf

Contexte

Les producteurs doivent commercialiser et livrer eux-mêmes leur production. Cela leur prend du temps et n’est pas leur cœur de métier. Ils n’ont plus confiance en la grande distribution pour une relation en direct. Ils sont donc peu présents en GSA.

La GSA représente +90% du marché alimentaire français. Les produits locaux n’y pèsent que 2%. Les ventes sont majoritairement des fruits et légumes. Les magasins n’ont plus la légitimité de promouvoir les produits locaux.

Le conso attend des garanties et veut des produits locaux de qualité. Il achète moins mais mieux. Il a perdu confiance dans les enseignes et les marques.

objectif

Producteurs :

  • Pas de négociation de son prix
  • Transfert de charges vers la plateforme : commercialisation, logistique, facturation, paiement

Commerçants :

  • Maintenir leur performance économique
  • Apporter les garanties de traçabilité, qualité, transparence du prix = recréer la confiance

Consommateurs :

  • Lui permettre d’acheter en connaissance de cause, dans son magasin préféré

Démarche

Comment ça marche ?

DIRECT MARKET, en direct du producteur permet au commerçant de commander chez une multitude de producteurs sans négocier leurs prix ! DIRECT MARKET part collecter les produits chez les producteurs, prépare les commandes sur les entrepôts partenaires et les livre au pied des magasins. Les produits sont vendus dans des corners spécifiques où on apporte les garanties de distance au magasin, de qualité et de transparence du prix. On gère facturation et paiements en tant qu’agent certifié anti-blanchiment par l’ACPR ! Tout ça en 1 clic !

Comment gagne-t-on de l’argent ?

Business model sur prix d’achat commerçant :

  • Coût logistique variable et optimisé répercuté au réel env. 13%
  • C.A producteur env. 77%
  • C.A DIRECT MARKET env. 10%

Poids fruits et légumes locaux GSA :

  • Actuel : 2%
  • Cible DIRECT MARKET : 8% - Cible déterminée avec experts métiers Auchan

Potentiel du marché des produits locaux en France = 20% part de marché = 40 milliards euros

Cible DIRECT MARKET à 5 ans = 1,5% du marché des produits locaux.

Nous avons fait 6 mois de test dans un Intermarché : cible initiale = 4000€ TTC / réalisé = 5000€ TTC de volume d’affaires par mois.

Nous sommes référencés chez Auchan et commençons en novembre 2018 avec 10 supermarchés franciliens. Nous sommes en cours de référencement chez Cora, Monoprix et Carrefour.

Nous commençons par proposer 2 commandes par semaine. Notre objectif est de proposer aux magasins à 1 commande par jour.

Comment on est visible en magasin ?

  • Fiches producteurs : mise en avant de l’origine, de la traçabilité et des modes de productions
  • Etiquette prix : transparence du prix à toutes les étapes : prix producteur, frais de service DIRECT MARKET, coût logistique, marge du magasin
  • Kit PLV : chevalet, ronds suspensif, affiches producteur, bandeau cache palette
  • Mobilier modulable en bois recyclé : caisse, cubes, meuble 1 face/double face, réalisé par une entreprise de réinsertion

Facteur clé du succès

  • Être le premier acteur de confiance sur l’amont du marché des circuits courts
  • Obtenir l’adhésion d’un nombre suffisant de producteurs
  • La capacité de notre modèle à s’adapter à tous les producteurs, à tous les nouveaux modèles agricoles et à tous les commerçants

Contribution à la performance de l'entreprise

Le commerçant :

  • retrouve sa place d’acteur incontournable des circuits courts
  • apporte une offre sur mesure à ses clients
  • signe avec le producteur des contrats tripartites

Le producteur :

  • est demandeur des garanties, de la sécurité et du service
  • peut faire évoluer ses méthodes de production

Bénéfices pour la filière

Le commerçant :

  • retrouve sa place d’acteur incontournable des circuits courts
  • apporte une offre sur mesure à ses clients
  • signe avec le producteur des contrats tripartites

Le producteur :

  • est demandeur des garanties, de la sécurité et du service
  • peut faire évoluer ses méthodes de production